在某個甘蔗林環(huán)繞的牧場里,一群吃甘蔗梢奶水牛正悠閑踱步。它們每頭牛身價高達4萬元,日伙食費80元,產(chǎn)出的卻是乳蛋白含量達4.0g/100ml的稀有水牛奶——這正是國貨新銳品牌“認養(yǎng)”的核心競爭力。
2025年,“認養(yǎng)”這個曾因“吃甘蔗的水牛”而走紅的新品牌,在京東超市“流量破圈 + 運營提效 + 供應鏈重構(gòu)” 的三維度深度賦能扶持下,僅用3個月便實現(xiàn)線上銷售額破千萬元的驕人戰(zhàn)績,成為水牛奶賽道的后起之秀。它的成長故事,折射著中國乳業(yè)從“小眾突圍”到“國民升級”的產(chǎn)業(yè)變革,更串聯(lián)起鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下電商平臺與區(qū)域品牌的共生共榮。
一顆甘蔗的“甜蜜革命”折射從牧場到供應鏈的質(zhì)變
“水牛吃甘蔗”不僅是營銷噱頭,更是科學養(yǎng)殖的縮影。認養(yǎng)牧場通過甘蔗梢、中草藥配比飼料和自然散養(yǎng)模式,將水牛奶的乳脂含量提升至普通牛奶的2倍,形成“清甜如冰淇淋”的獨特口感。然而,這種精細化養(yǎng)殖曾讓認養(yǎng)陷入“叫好不叫座”的困境,高昂成本導致終端價格缺乏競爭力,產(chǎn)能不足又制約市場擴張。
一切的轉(zhuǎn)機始于2024年京東超市推出的“黔貨出山”項目。京東超市區(qū)域采銷負責人在接受采訪時透露,“認養(yǎng)”品牌的爆發(fā)其背后的核心策略主要有三大突破點,即全域流量精準撬動、產(chǎn)品策略精準錨定、供應鏈優(yōu)化提升履約效率。他舉例說,比如“認養(yǎng)”依托京東C2M的反向定制能力,推出“高蛋白(4.2g/100ml)”、“零乳糖” 等創(chuàng)新產(chǎn)品,上市首月的銷售額就占比達 25%;再比如“認養(yǎng)”聯(lián)合京東超市推出專供款,針對家庭用戶設計1L裝的“量販裝”、針對兒童群體推出125ml“輕享裝”、針對乳糖不耐受人群推出“0乳糖”水牛奶。這使得其SKU數(shù)量增加40%,滿足多元消費場景。
同時借助“黔貨出山”對水牛奶實施20%價格補貼,疊加平臺“滿 99 減 20”活動,“認養(yǎng)”的終端價格下降30%,訂單激增100%。在京東物流的B倉+TC協(xié)同模式下,物流中轉(zhuǎn)時效從6天縮短至4天,破損率降低、庫存周轉(zhuǎn)率提升30%,讓“貴水?！币材芘艹觥凹铀俣取?。
從“功能滿足”到“文化認同” 國貨乳品實現(xiàn)價值升維
當品牌聯(lián)合達人發(fā)起“檳榔江水牛溯源”活動以來,這個中國農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)牛種的故事被重新發(fā)掘:鏡頭里,水牛在甘蔗林間漫步,牧民用傳統(tǒng)工藝擠奶,實驗室中乳蛋白含量被精密檢測……“本土牛,特別牛”的民族情感共鳴,讓認養(yǎng)搜索量暴漲120%。這種將地域文化符號化的策略,與修文獼猴桃打造“鉆石酸甜比”品牌IP的思路如出一轍——京東曾通過“7分甜3分酸”的口感營銷,助其成交額較2019年同期增長超10倍。
品質(zhì)信任的構(gòu)建同樣關(guān)鍵。京東超市區(qū)域采銷負責人指出,京東每月都會對“認養(yǎng)”產(chǎn)品進行5%隨機抽檢,不合格立即下架并追溯全批次,這種“實地訪廠+云端監(jiān)管”的雙重體系,讓區(qū)域品牌快速贏得消費者信賴,嚴苛品控使認養(yǎng)快速躋身品類TOP3。正如修文獼猴桃通過京東推動標準化生產(chǎn)、獲得24項地標認證,“認養(yǎng)”的崛起驗證了“品質(zhì)認證+文化敘事”對區(qū)域品牌破圈的決定性作用。
平臺扶持撬動增量 華東華南農(nóng)特消費擴容
據(jù)京東預測,“認養(yǎng)”2025年銷售額將沖擊2億元,較2024年增長8倍,并推動水牛奶行業(yè)標準從3.6g乳蛋白向4.2g躍升。這場增速風暴正在改寫行業(yè)格局,推動水牛奶從 “小眾營養(yǎng)”向“大眾高端” 躍遷;而“認養(yǎng)”依托京東的黔貨出山扶持和站內(nèi)外流量生態(tài),在華東、華南市場快速滲透,家庭消費場景占比從25%提升至45%。
更深層的變革在于產(chǎn)業(yè)鏈重塑。京東與貴州共建的“三網(wǎng)通”供應鏈體系,將貴州當?shù)靥厣奉惣{入同一基礎設施網(wǎng)絡,通過商家服務中心、電商人才培訓等舉措,形成“一地突破、全域聯(lián)動”的振興范式。當“認養(yǎng)”的合作模式被復制到貴州當?shù)仄髽I(yè),當修文的電商經(jīng)驗賦能更多農(nóng)特產(chǎn)品,鄉(xiāng)村振興正從單點突破走向系統(tǒng)升級。
從甘蔗梢到消費者餐桌,“認養(yǎng)”水牛奶的旅程映射著中國乳業(yè)與鄉(xiāng)村振興的交響曲。京東超市的三維模型,不僅讓一個區(qū)域品牌實現(xiàn)爆發(fā)式增長,更探索出農(nóng)產(chǎn)品上行的可復制路徑,當“鏈網(wǎng)融合”持續(xù)深化,鄉(xiāng)村振興的答卷正由這些具體而微的實踐共同書寫。（李佳佳）
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來源：華聲在線
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